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          • 從經銷商轉型服務商,汽配行業應該如何發力?

            2024-01-13 03:31:19智慧易車服

            對于汽配供應鏈方面需破解的最大難題是什么?品牌商以及經銷商的供應鏈渠道和產品悄然變化。消費觀念需求變化,帶動產業升級、商業模式升級和供應鏈平臺化服務能力建設。而傳統的經銷商向服務商轉變,需要成本、經驗、方法和投入,而這些問題都不是單獨出現的,而是并發產生。因此向服務商轉型,需要足夠強大的服務能力,比如建團隊、建供應鏈、提供方案、甚至做推廣傳播。


            數據驅動+技術助力,改造消費生態


            智慧易車服訂貨系統是專門針對汽配品牌商研發設計的集經銷商管理、倉儲管理、產品銷售等信息一體化的供應鏈閉環SAAS解決方案,致力于幫助汽配品牌商定制屬于自身的供應鏈閉環和生態系統,提升汽配經銷商內部經營效率,增加客戶群,減少客戶流失,實現互聯網時代轉型升級。

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            配件的專業性和復雜性導致,真正的消費者并不具備采購權。往往是將自己的采購權讓度給維修企業。因此,后市場的汽修門店才是真正的入口,對車主端,他們自帶流量,對配件采購端,他手中掌握著采購權。


            適應發展新常態 強化服務深度


            從經營角度來看,門店的需求主要體現在四個方面:物料(產品,送貨及時,質量保證,價格比較,結算周期,等);技術(跟產品相關的保存,使用,以及風險預防等信息);管理(庫存,人員,流程,現場,信息管理等);集客和客戶關系維護。當然可能還可以從更多角度來理解終端的經營性需求,從上面提到的已經能發現足夠多的工作量了,因此作為經銷商,面對現消費客戶的多樣化需求,除了提供產品外,還需用提供多元化有效的銷售方案。

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            真實案例:助力門店業績翻番


            智慧易車服與海灣潤滑油(中國)簽訂戰略合作協議,雙方旨在打造智慧供應鏈模式,深化“產業服務商”的創新戰略布局,為終端用戶提供全方位、多角度的服務升級體驗。西安同轍匯則是海灣潤滑油的經銷商,在推進與終端合作時,線上應用易車服系統營銷插件,線下高效的執行能力,為安馳汽修策劃的一場集客機油保養營銷活動。安馳汽修位于眉縣職教中心院內,雖然經營已有10年歷史,但在縣城依然有大部分車主不知道。通過此次活動達到提高知名度、提高車主到店轉化為銷售的目的。

            7活動案例.png

            活動時間7月9日-15日,共7天時間,活動推廣頁面瀏覽次數達19404次,轉發分享3558次,其中主動錄入信息(車牌+電話)車主3081人;新增真實有效車主數3055個,單日最高記錄達1103個;公眾號新增關注用戶1980個,同比上月增長16400%;活動期間到店客戶1176人,到店率38%,轉化銷售保養套餐共255份,銷售額達156568元。

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            技術進步為行業的轉型創造了環境,另一方面,新零售、新消費理念的快速發展,也倒逼傳統的汽配行業轉型。行業需要主動適應經濟發展新常態,積極推進“創新驅動、轉型發展”戰略,實現從賣產品到賣服務體系,再向服務型制造業轉型;推倒圍墻,開放共享,整合社會資源,實現“廠商—平臺—服務—終端”轉型;融合發展,互聯互通,從線下走到線上,打通數據接口,優化供應鏈、重塑價值鏈,向汽配產業互聯網轉型。

          • 從經銷商轉型服務商,汽配行業應該如何發力?

            2024-01-13 03:31:19智慧易車服

            對于汽配供應鏈方面需破解的最大難題是什么?品牌商以及經銷商的供應鏈渠道和產品悄然變化。消費觀念需求變化,帶動產業升級、商業模式升級和供應鏈平臺化服務能力建設。而傳統的經銷商向服務商轉變,需要成本、經驗、方法和投入,而這些問題都不是單獨出現的,而是并發產生。因此向服務商轉型,需要足夠強大的服務能力,比如建團隊、建供應鏈、提供方案、甚至做推廣傳播。


            數據驅動+技術助力,改造消費生態


            智慧易車服訂貨系統是專門針對汽配品牌商研發設計的集經銷商管理、倉儲管理、產品銷售等信息一體化的供應鏈閉環SAAS解決方案,致力于幫助汽配品牌商定制屬于自身的供應鏈閉環和生態系統,提升汽配經銷商內部經營效率,增加客戶群,減少客戶流失,實現互聯網時代轉型升級。

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            配件的專業性和復雜性導致,真正的消費者并不具備采購權。往往是將自己的采購權讓度給維修企業。因此,后市場的汽修門店才是真正的入口,對車主端,他們自帶流量,對配件采購端,他手中掌握著采購權。


            適應發展新常態 強化服務深度


            從經營角度來看,門店的需求主要體現在四個方面:物料(產品,送貨及時,質量保證,價格比較,結算周期,等);技術(跟產品相關的保存,使用,以及風險預防等信息);管理(庫存,人員,流程,現場,信息管理等);集客和客戶關系維護。當然可能還可以從更多角度來理解終端的經營性需求,從上面提到的已經能發現足夠多的工作量了,因此作為經銷商,面對現消費客戶的多樣化需求,除了提供產品外,還需用提供多元化有效的銷售方案。

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            真實案例:助力門店業績翻番


            智慧易車服與海灣潤滑油(中國)簽訂戰略合作協議,雙方旨在打造智慧供應鏈模式,深化“產業服務商”的創新戰略布局,為終端用戶提供全方位、多角度的服務升級體驗。西安同轍匯則是海灣潤滑油的經銷商,在推進與終端合作時,線上應用易車服系統營銷插件,線下高效的執行能力,為安馳汽修策劃的一場集客機油保養營銷活動。安馳汽修位于眉縣職教中心院內,雖然經營已有10年歷史,但在縣城依然有大部分車主不知道。通過此次活動達到提高知名度、提高車主到店轉化為銷售的目的。

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            活動時間7月9日-15日,共7天時間,活動推廣頁面瀏覽次數達19404次,轉發分享3558次,其中主動錄入信息(車牌+電話)車主3081人;新增真實有效車主數3055個,單日最高記錄達1103個;公眾號新增關注用戶1980個,同比上月增長16400%;活動期間到店客戶1176人,到店率38%,轉化銷售保養套餐共255份,銷售額達156568元。

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            技術進步為行業的轉型創造了環境,另一方面,新零售、新消費理念的快速發展,也倒逼傳統的汽配行業轉型。行業需要主動適應經濟發展新常態,積極推進“創新驅動、轉型發展”戰略,實現從賣產品到賣服務體系,再向服務型制造業轉型;推倒圍墻,開放共享,整合社會資源,實現“廠商—平臺—服務—終端”轉型;融合發展,互聯互通,從線下走到線上,打通數據接口,優化供應鏈、重塑價值鏈,向汽配產業互聯網轉型。

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